Reklama na LinkedIn (podobnie jak reklama na Facebooku) staje się coraz popularniejszym narzędziem w rękach marketerów i przedsiębiorców. Platforma ta, skupiająca ponad 950 milionów użytkowników w ponad 200 krajach świata, jest idealnym miejscem do budowania Twojej marki, zwiększania zaangażowania oraz generowania konwersji, zwłaszcza w obszarze B2B.
Wciąż jednak nie inwestujesz w LinkedIn Ads, bo nie wiesz do końca, jak się za to zabrać? Spokojnie. Poniższy artykuł powstał właśnie po to, by pomóc Ci uzyskać wiedzę dotyczącą tworzenia kampanii reklamowych na tym kanale social media. Zrób sobie kawę, usiądź wygodnie i przeczytaj, jak stworzyć reklamę na LinkedIn krok po kroku!
Zacznijmy od tego, po co właściwie są reklamy na LinkedInie. Kampanie LinkedIn Ads mogą realizować różne cele marketingowe, w zależności od strategii firmy i potrzeb grupy docelowej.
Podstawowe cele reklamowe, które można osiągnąć za pomocą LinkedIn Ads, to:
Prowadzenie kampanii na LinkedInie umożliwia firmom promowanie swoich treści, co pomaga w zwiększeniu rozpoznawalności marki wśród użytkowników tej platformy. Reklamy pozwalają dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców, w tym najlepszych specjalistów z branży, partnerów biznesowych lub potencjalnych klientów. Możesz tworzyć kampanie oparte na wyświetleniach zdjęć i wideo, wspierające pozyskiwanie nowych obserwujących, inicjujące rozmowy, czy promujące wydarzenia.
LinkedIn pozwala na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów dzięki atrakcyjnym formatom reklamowym i precyzyjnemu targetowaniu. Możesz skierować reklamy do osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoją ofertą, promując na przykład e-booki, webinaria czy artykuły eksperckie.
Jednym z głównych celów działań reklamowych na LinkedInie jest przekształcenie zainteresowania użytkowników w konkretne działania, takie jak wypełnienie formularza kontaktowego, zapisanie się na newsletter, rejestracja na wydarzenie, czy dokonanie zakupu.
Więcej o celach kampanii LinkedIn Ads przeczytasz TUTAJ.
Aby rozpocząć swoją przygodę z reklamami na LinkedInie, musisz przejść przez kilka kroków. Rozpisaliśmy je poniżej etap po etapie.
Pierwszym krokiem do stworzenia kampanii na LinkedInie jest założenie konta w Menedżerze Kampanii (Campaign Manager) i wpisanie nazwy firmy. To narzędzie pozwala zarządzać wszystkimi aspektami reklam na platformie, od tworzenia i konfigurowania kampanii po monitorowanie jej wyników.
Gdy masz już konto w Menedżerze Kampanii, możesz przejść do konfiguracji kampanii. Oto elementy, które musisz kolejno ustawić.
Wybierz cel kampanii, taki jak zwiększenie świadomości, zainteresowanie, czy konwersje (o czym pisaliśmy wyżej). To pomoże Ci skonfigurować resztę kampanii w sposób odpowiadający Twoim zamierzeniom.
Określ, do kogo chcesz kierować reklamy. Możesz wybierać spośród różnych kryteriów targetowania, takich jak stanowisko, branża, dane demograficzne, poziom wykształcenia czy wielkość firmy.
LinkedIn oferuje różne formaty, takie jak reklama z pojedynczym zdjęciem, karuzelowa, tekstowa, video, wiadomości, itp. Wybierz ten, który najlepiej pasuje do Twojego celu i treści kampanii.
Zdecyduj, gdzie Twoje reklamy będą widoczne — na przykład na stronie głównej LinkedIna, w sekcji wiadomości, lub w wynikach wyszukiwania.
Określ, ile chcesz wydać na kampanię, wybierając budżet dzienny lub całkowity, oraz ustal harmonogram emisji reklam.
Stwórz treść reklamy, która przyciągnie uwagę Twojej grupy docelowej. Pamiętaj, aby treść była zwięzła, atrakcyjna i zawierała wyraźne wezwanie do działania (CTA).
Przed startem kampanii warto przeprowadzić testy A/B, aby sprawdzić, która wersja reklamy lepiej przyciąga uwagę użytkowników i generuje oczekiwane wyniki. Jeśli wszystko działa, możesz uruchomić swoją pierwszą reklamę!
LinkedIn to platforma, która oferuje różnorodne formaty reklamowe pozwalające na dopasowanie kampanii do specyfiki Twojej oferty oraz preferencji grupy docelowej. Oto najważniejsze z nich:
Klasyczny format reklamy treści na LinkedIn z jednym obrazem, tekstem oraz wezwaniem do działania. Sprawdza się w kampaniach promujących konkretne produkty lub usługi.
Reklama składająca się z kilku przewijanych kart, każda z własnym obrazem i tekstem. Idealna do prezentacji różnych produktów, funkcji lub pokazania historii sukcesu.
Prosty format reklamy składający się z tekstu oraz niewielkiego obrazu. Wyświetla się na pasku bocznym lub górze strony. Sprawdza się do budowania świadomości marki przy niskim koszcie.
Reklama w formie wiadomości LinkedIn wysyłana bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika. Pozwala na bardziej personalizowany kontakt i jest skuteczna w generowaniu leadów.
Wygląda podobnie do Message Ads, jednak oferuje więcej możliwości, jak np. 5 przycisków CTA, dzięki którym odbiorca sam decyduje, co najbardziej go interesuje. To interaktywny format reklamy, który umożliwia prowadzenie dynamicznych rozmów z użytkownikami LinkedIna, pomagając w lepszym zaangażowaniu i generowaniu wartościowych leadów.
Format wykorzystujący materiał wideo, który pozwala na lepsze przedstawienie produktów, usług lub wartości marki. Doskonały do budowania emocjonalnej więzi z odbiorcami.
Dzięki temu formatowi reklamy na LinkedIn możesz udostępniać PDF-y, prezentacje, slajdy i inne dokumenty. Pomoże Ci to zwiększyć rozpoznawalność marki, budować zaufanie i prezentować wartości Twojego biznesu. Umożliwia również dostarczanie użytkownikom poszukiwanych przez nich informacji na platformie.
Promowanie wydarzeń na LinkedIn takich jak webinaria, konferencje, czy szkolenia, skierowane do osób z określonej grupy docelowej.
Reklama zachęcająca użytkowników do obserwowania strony Twojej firmy na LinkedInie, zwiększająca bazę obserwujących.
Reklama w formie dynamicznych treści skierowanych bezpośrednio do użytkownika, które zachęcają do podjęcia konkretnych działań.
Promowanie ofert pracy na LinkedIn, które mogą zainteresować określoną grupę specjalistów.
System reklamowy LinkedIn oferuje zaawansowane opcje targetowania, które pozwalają precyzyjnie dotrzeć do odpowiednich osób. Możesz targetować reklamy według:
Dzięki tym opcjom reklamy mogą być wyświetlane tylko tym użytkownikom, którzy najbardziej pasują do Twojego idealnego profilu klienta.
Śledzenie konwersji pozwala na monitorowanie, jakie działania podejmują użytkownicy po kliknięciu w Twoją reklamę. Aby to zrobić, zainstaluj na swojej stronie internetowej LinkedIn Insight Tag — krótki fragment kodu, który umożliwia śledzenie aktywności użytkowników. Dzięki temu będziesz mógł mierzyć skuteczność kampanii i optymalizować ją pod kątem maksymalizacji wyników.
LinkedIn Ads oferuje wiele korzyści, w tym:
Potrzebujesz więcej informacji o tym, jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową i tym samym przyciągnąć potencjalnych klientów na LinkedIn? Zapisz się na nasz kurs LinkedIn Ads krok po kroku, który zawiera same konkretne dane, praktyczne porady i aktualne przykłady. Znajdziesz go TUTAJ.
Reklama na LinkedInie różni się od reklamy na Facebooku przede wszystkim zasięgiem odbiorców i możliwościami targetowania. LinkedIn jest platformą biznesową, więc reklamodawcy mogą precyzyjniej kierować swoje kampanie do osób z określonych branż, firm, a nawet na podstawie stanowisk zawodowych. Facebook, będący platformą bardziej rozrywkową, oferuje szersze możliwości targetowania demograficznego, ale LinkedIn lepiej sprawdzi się w kampaniach B2B oraz tam, gdzie istotna jest specyficzna rola zawodowa odbiorców.
Reklama na LinkedIn jest szczególnie korzystna dla firm B2B, rekruterów oraz tych marek, które chcą dotrzeć do decydentów i profesjonalistów. LinkedIn umożliwia reklamodawcom dotarcie do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy docelowej w kontekście zawodowym, co zwiększa szanse na pozyskanie wartościowych leadów. Do tego LinkedIn stale rozwija narzędzia reklamowe, umożliwiając tworzenie angażujących formatów reklamowych.
Aby założyć konto reklamowe na LinkedInie, należy zalogować się na swoje konto, a następnie przejść do LinkedIn Campaign Manager. Po zalogowaniu się można utworzyć nowe konto reklamowe, nadać mu nazwę i wybrać odpowiednią walutę. Jeśli już posiadasz konto reklamowe, znajdziesz je w Campaign Managerze, gdzie możesz zarządzać kampaniami oraz śledzić statystyki.
Konto reklamowe LinkedIn pozwala na zarządzanie wszystkimi kampaniami w jednym miejscu. Dzięki LinkedIn Campaign Manager możesz planować, monitorować i optymalizować kampanie, ustawiać targetowanie oraz budżet, a także analizować wyniki za pomocą rozbudowanych statystyk. Platforma oferuje też opcje integracji z zewnętrznymi narzędziami analitycznymi, co ułatwia śledzenie efektywności działań.
Tak, LinkedIn udostępnia rozbudowane narzędzia do targetowania reklam, które pozwalają precyzyjnie określić odbiorców kampanii na podstawie m.in. branży, firmy, stanowiska, lokalizacji, umiejętności, czy grup zawodowych. Dzięki temu możesz dostosować kampanię, aby dotrzeć do osób najbardziej zainteresowanych Twoją ofertą.
Koszt reklamy na LinkedInie zależy od wielu czynników, takich jak format reklamy, grupa docelowa, konkurencja w danym segmencie oraz budżet. LinkedIn zaleca minimalny budżet w wysokości około 10 USD, ale rzeczywiste koszty mogą być znacznie wyższe w zależności od wybranych ustawień.
Całkowity koszt kampanii reklamowej LinkedIn zależy od długości jej trwania, liczby reklam oraz wybranego budżetu. Kwota ta może wynosić od kilkuset do kilku tysięcy dolarów.
Budżet reklamowy na LinkedIn można ustalić na podstawie kampanii, dziennej kwoty wydatków lub ogólnej sumy budżetu kampanii. Campaign Manager oferuje elastyczność w zakresie kontroli wydatków, dając możliwość ustawienia minimalnych oraz maksymalnych kwot na kampanie, a także stawki za kliknięcie lub tysiąc wyświetleń. Dobrą praktyką jest rozpoczęcie działań z mniejszym budżetem i stopniowe zwiększanie go w zależności od wyników.
Aby obniżyć koszty reklam, warto przeprowadzać testy A/B, optymalizować grupę docelową, wybierać odpowiednie formaty reklamowe oraz regularnie analizować i dostosowywać kampanie.
Najlepsze wyniki osiągają reklamy z pojedynczym zdjęciem, video, oraz reklamy w wiadomościach, które są bardziej spersonalizowane i angażujące.
Aby tworzyć skuteczne reklamy na LinkedInie, warto zadbać o atrakcyjny i precyzyjny przekaz oraz dostosować treść do profesjonalnej grupy odbiorców. Dobrze sprawdzają się tutaj reklamy wideo i posty sponsorowane, które są angażujące i przyciągają uwagę. Warto też eksperymentować z formatami, regularnie optymalizować kampanie i analizować statystyki, by dostosować przekaz i targetowanie do odbiorców, którzy najchętniej angażują się w treści marki.
Najlepiej powierzyć prowadzenie kampanii specjalistom w zakresie marketingu internetowego. Tak, to właśnie my! Jeśli poszukujesz kogoś, kto zaopiekuje się Twoim profilem na platformie LinkedIn i sprawi, że ten kanał stanie się Twoim źródłem leadów B2B i dochodów, zapraszamy do kontaktu z zespołem digitalk. Z nami możesz liczyć na sukces Twojego biznesu na LinkedIn!
Pozycjonowanie stron internetowych to jedna z najważniejszych strategii marketingowych dla firm i wszystkich osób, które chcą zwiększyć swoją widoczność w sieci. Nowa strona internetowa wymaga szczególnej uwagi, ponieważ od jej prawidłowego startu zależy, jak szybko pojawi się w wynikach wyszukiwania. W tym poradniku krok po kroku wyjaśniamy, jak samodzielnie pozycjonować nową stronę w wyszukiwarce Google....
PrzeczytajLinkedIn to platforma społecznościowa dla profesjonalistów, która jest potężnym narzędziem do poszukiwania pracy, sprzedaży czy budowania marki – zarówno osobistej, jak i firmowej. Dzięki niej możemy nawiązywać wartościowe kontakty, dzielić się osiągnięciami oraz budować profesjonalny wizerunek, który przyciągnie potencjalnych pracodawców czy klientów. W dobie cyfryzacji, kiedy interakcje zawodowe coraz częściej przenoszą się do świata online,...
PrzeczytajKilka słów o TikTok For Business Na TikToku jest około miliard aktywnych użytkowników miesięcznie. 67% z nich dzięki tej apce dokonało konkretnego zakupu, ponieważ zainspirował ich konkretny filmik. Spora część regularnie przeszukuje TikToka w poszukiwaniu nowych produktów lub ciekawych marek. Tyle ze statystyk. TikTok, aplikacja do tworzenia i udostępniania krótkich filmów wideo, jest bez wątpienia...
Przeczytaj
