Dla naszego klienta, opiekun projektu Michał zdecydował się na użycie dwóch często stosowanych metodologii prowadzenia kampanii w Google, SPAG oraz SKAG.
Koncepcję SPAG (Single Product Ad Groups) stworzono jako metodologię budowy struktury kampanii produktowych. Sama idea jest bardzo prosta: tworzymy oddzielną grupę reklamową dla jednego produktu. Taka strategia ma na celu poprawę wyników kampanii oraz zwiększenie poziomu kontroli poprzez rozdrobnienie grup reklamowych.
Istnieje jeszcze druga koncepcja – SKAG (Single Keyword Ad Group), która mówi o podziale grup reklamowych na poszczególne, pojedyncze słowa kluczowe (keywords). Strategię SKAG stosuje się w sieci wyszukiwania.
Cele wprowadzenia podziału wg metodologii SPAG czy SKAG są ze sobą zbieżne. Największą wadą obu strategii jest ich czasochłonność, ponieważ wymagają skrupulatnych i długotrwałych przygotowań, szczególnie jeśli reklamowana strona ma kilkaset czy kilka tysięcy produktów.
Ze względu na wspomnianą wadę rozpoczęliśmy testy miksu obydwu tych strategii, dostosowując je do konkretnego przypadku. Naszym głównym założeniem było przygotowanie struktury kampanii w sieci wyszukiwania z podziałem na poszczególne grupy reklamowe, gdzie jedna grupa reklamowa traktuje wyłącznie o danym produkcie.
Pewną innowacją jest kolejny podział wspomnianej grupy na trzy kolejne względem typu dopasowania słów kluczowych. Każda grupa reklam w naszej strategii powstała w trzech wariantach według wzoru:
Taki podział został stworzony z następujących powodów:
Grupy oznaczone znacznikiem [broad] to słowa kluczowe jedynie w dopasowaniu przybliżonym z modyfikatorem “+”. Taka grupa ma za zadanie generować duży i tani ruch. Dodatkowym celem takiej grupy jest monitoring raportu wyszukiwanych słów kluczowych. Za pomocą tego raportu jesteśmy w stanie wyodrębnić nowe słowa kluczowe, na które warto zacząć się reklamować oraz takie słowa, które z kampanii należy wykluczyć.
Grupy oznaczone znacznikami [phrase] oraz [exact] odpowiadają kolejnym typom dopasowania “do wyrażenia” oraz “ścisłego”. Podstawowym zadaniem zebranych tutaj reklam jest sprzedaż.
Na takie grupy reklam i bardziej dopasowane słowa kluczowe przeznaczyliśmy większy budżet, niż w przypadku słów w typie przybliżonym. Dla przykładu i ułatwienia, wyjściowo stosujemy następujące wartości domyślnego kosztu za kliknięcie:
W przypadku SKAG byłoby to wyłącznie jedno słowo kluczowe. W przypadku tej kampanii reklamowej bliżej nam zatem do koncepcji SPAG.
Jedna grupa reklam traktuje o jednym produkcie i zawieramy w niej wszystkie słowa kluczowe, które wpisanie do wyszukiwarki wiążą się z intencją kupna reklamowanego produktu. Przykładem niech będzie produkt “sukienka wieczorowa”. Uwzględnimy wtedy wszystkie kombinacje, które możemy wyznaczyć na tym etapie, czyli np.:
Podkreślamy, że nie jesteśmy w stanie przewidzieć każdej kombinacji słów kluczowych, jakie użytkownicy wpisują do wyszukiwarki, dlatego stosujemy dopasowanie “przybliżone” oraz po części “do wyrażenia” aby wychwycić wszystkie wartościowe słowa, o które powinniśmy wzbogacić naszą kampanię, a których nie uwzględniliśmy na jej pierwszym etapie.
Podany przykład jednego z naszych klientów, który prowadzi stronę z porównywarkami usług bankowych. W wypadku reklamowanej witryny celem reklamy było przejście przez użytkownika z rankingu bezpośrednio na stronę konkretnej oferty bankowej.
Klient wcześniej prowadził kampanie Google Ads wewnątrz firmy i osiągał zadowalające go rezultaty:
Trzeba przyznać, że koszt realizacji celu (konwersji) w wysokości 3,33 zł przy wydanych 2000 zł to bardzo dobry rezultat.
Razem z klientem postanowiliśmy sprawdzić, czy będziemy w stanie go poprawić i obniżyć koszt realizacji celu na stronie naszego klienta.
W momencie rozpoczęcia współpracy wdrożyliśmy opisany podział grup reklamowych. Efekt? Wyniki mówią same za siebie:
Oczywiście oprócz wprowadzenia odpowiedniej struktury konta przeprowadziliśmy szereg działań optymalizacyjnych, m.in.:
Powyższe działania miały bezpośredni wpływ na osiągnięty rezultat, jednakże odpowiednie ich wdrożenie oraz poprzedzająca je analiza danych wynikały ze zmian wdrożonych w strukturze konta.
Jak wygląda audyt konta reklamowego? Analizując działania reklamowe, kompleksowo przyglądamy się prowadzonym kampaniom. Jednak zanim zajrzymy wgłąb konta reklamowego, umawiamy się na krótką videokonferencję z Klientem, aby zrozumieć jego branże, porozmawiać o dotychczasowych kampaniach i wynikach oraz priorytetach i celach, jakie stawiają sobie w online marketingu. Jak wygląda analiza działań w zakresie Google Ads? W...
Przeczytaj
Nie moglibyśmy w przyszłości stworzyć grup podobnych odbiorców na podstawie tych zdarzeń, a to jedne z najczęściej wykorzystywanych przez nas grup docelowych. Na poprawie błędów oraz przygotowaniu prawidłowej struktury konta reklamowego skupiło się kilku naszych specjalistów. Opiekunem tego projektu, jak również osoba odpowiedzialną za reklamy jest Marcin Grzeszczuk, za content odpowiada Ewelina Drela, wsparciem w...
Przeczytaj