Co to jest ROAS? Definicja

ROAS, czyli Return on Advertising Spend, to wskaźnik mierzący zwrot z inwestycji w reklamę. Jest to jeden z kluczowych wskaźników efektywności, który pomaga firmom ocenić, jak skuteczne są ich kampanie reklamowe. W przeciwieństwie do innych wskaźników, takich jak CPA (cost per acquisition) czy CTR (click-through rate), ROAS skupia się bezpośrednio na tym, ile firma zarabia w stosunku do wydanych pieniędzy na reklamę.

ROAS pozwala precyzyjnie zmierzyć, jakie są efekty kampanii reklamowych – ile pieniędzy wraca do firmy za każdy zainwestowany złoty. Na przykład, ROAS o wartości 5:1 oznacza, że na każdą wydaną złotówkę firma zarabia 5 zł.

Jak obliczyć ROAS?

Wzór na obliczenie ROAS jest dość prosty:

ROAS = (Przychód z reklamy) / (Koszt reklamy)

Przykład: Jeśli firma zainwestowała 10 000 zł w kampanię reklamową i zarobiła z niej 50 000 zł, to ROAS wynosi:

ROAS = 50 000 zł / 10 000 zł = 5

Wynik 5 oznacza, że firma zarobiła 5 zł na każdą wydaną złotówkę. Ważne jest, aby uwzględnić wszystkie koszty reklamy, nie tylko te bezpośrednie związane z zakupem mediów, ale również koszty związane z tworzeniem kampanii, wynagrodzeniami dla zespołu marketingowego czy prowizjami dla agencji reklamowych.

Co można mierzyć za pomocą ROAS?

ROAS jest najczęściej używany w kampaniach reklamowych online, takich jak Google Ads, Facebook Ads, czy inne platformy PPC (pay-per-click). Można go zastosować do oceny:

• Efektywności kampanii reklamowych: Pozwala zrozumieć, które kanały reklamowe generują najlepsze wyniki. Kampanie o niskim ROAS mogą sugerować, że dany kanał nie jest efektywny lub wymaga optymalizacji.
• Skuteczności różnych grup docelowych: Można monitorować, jak poszczególne segmenty odbiorców reagują na kampanie i jakie generują przychody. To pozwala optymalizować wydatki reklamowe, kierując je do bardziej opłacalnych grup docelowych.
• Analizowania różnych produktów lub usług: Za pomocą ROAS można sprawdzić, które produkty przynoszą największy zwrot z inwestycji. Na przykład, jeśli jeden produkt generuje ROAS na poziomie 10, a inny na poziomie 2, warto zastanowić się nad większą promocją bardziej dochodowego produktu.
• Optymalizacji budżetu reklamowego: ROAS dostarcza kluczowych informacji do podejmowania decyzji o alokacji budżetu na reklamy. Kampanie z wysokim ROAS mogą otrzymać większy budżet, aby zwiększyć zyskowność, podczas gdy kampanie o niskim ROAS mogą zostać zoptymalizowane lub nawet wstrzymane.

ROAS a ROI – czym się różnią?

ROAS i ROI (Return on Investment) to dwa wskaźniki, które często są ze sobą mylone, ale istnieją między nimi istotne różnice:

• ROAS mierzy skuteczność reklamy, podczas gdy ROI mierzy ogólną rentowność inwestycji, uwzględniając wszystkie koszty, nie tylko te związane z reklamą. ROI to bardziej kompleksowy wskaźnik, który bierze pod uwagę koszty produkcji, dystrybucji, marketingu i innych działań operacyjnych.

Wzór na ROI: ROI = (Zysk netto / Koszt inwestycji) x 100%

Na przykład, firma może zainwestować 10 000 zł w kampanię reklamową, która przyniosła 50 000 zł przychodu, co daje ROAS na poziomie 5. Jednak jeśli koszty produkcji wyniosły 30 000 zł, zysk netto wynosi 20 000 zł. Wówczas ROI wynosi:
ROI = (20 000 zł / 10 000 zł) x 100% = 200%

• ROAS jest bardziej skoncentrowany na aspekcie reklamowym, czyli na tym, jak efektywne są wydatki na kampanie, podczas gdy ROI pozwala spojrzeć na całość inwestycji.

Kluczowe różnice

• Zakres: ROAS mierzy tylko skuteczność reklamy, podczas gdy ROI obejmuje wszystkie koszty związane z działalnością.
• Interpretacja: ROAS koncentruje się na przychodzie generowanym z reklamy, nie uwzględniając innych kosztów operacyjnych, podczas gdy ROI analizuje ogólną opłacalność inwestycji.