W Polsce jeszcze niedoceniany. Wciąż traktowany trochę po macoszemu – bardziej jako moodboard i źródło inspiracji niż pełnoprawny kanał marketingowy czy sprzedażowy. Już wiesz, o jakim portalu myślimy? Oczywiście, chodzi o Pinterest! Jak działa Pinterest? Czym są piny i tablice? Czy w końcu jest to miejsce dla Twojego biznesu? To tylko kilka pytań, na które dziś odpowiemy!
Jak sam portal się określa, Pinterest to wizualna wyszukiwarka pomysłów i inspiracji. Znajdziesz tam treści z naprawdę wielu branż – od meblarskiej, przez motoryzację i kulinaria, aż po kosmetyki, urodę i odzież.
Użytkownicy mogą ich poszukiwać w oparciu o trendy i zainteresowania. Wystarczy uruchomić pasek wyszukiwania i wpisać konkretną frazę, by cieszyć się mnóstwem fantastycznych wizualnie treści.
Po pewnym czasie algorytm na bazie Twojej aktywności będzie proponował najlepsze dla Ciebie wątki oraz najpopularniejsze na portalu treści – coś na kształt twitterowych trendów.
Przeglądając treści na portalu, czyli tzw. Piny (więcej o nich za chwilę), możesz je “lajkować”, komentować i przypinać do swojej Tablicy (o niej również). Nie jest to jednak koniec możliwości użytkowników na tym portalu. Zarówno piny, jak i całe tablice czy profile można udostępniać i wysyłać znajomym.
Fakt, że platforma Pinterest nie jeszcze aż tak popularna w naszym kraju może wynikać z tego, iż nie do końca jesteśmy świadomi mechaniki jej działania. Jest ona zgoła odmienna od innych, bardziej znanych portali…
Można byłoby pomyśleć, że Pinterest i Instagram są do siebie bliźniaczo podobne. Przecież oba portale bazują na contencie wizualnym. No właśnie… Na tym podobieństwo między nimi się kończy.
Pinterest – jako swoisty katalog pomysłów idealnie dopasowany do użytkownika – daje możliwość łatwego wyszukiwania, zapisywania i zarządzania treściami. Można powiedzieć, że twórcy odcięli się i zdystansowali od innych platform, obierając zupełnie inny kierunek rozwoju.
Na Facebooku czy Instagramie użytkownicy przede wszystkim dokumentują i dzielą się tym, co robią ze znajomymi czy społecznością. Pinterest jest platformą pełną, gdzie użytkownicy odkrywają, przechowują i udostępniają treści, które uważają za zabawne, pomocne czy inspirujące.
Właśnie dlatego wydaje się, że jest to miejsce wręcz stworzone dla atrakcyjnych wizualnie branż, jak choćby design, fashion, motoryzacja, food, meble czy wystrój wnętrz. O tym, dlaczego Pinterest powinien zainteresować Cię z punktu widzenia biznesowego czy sprzedażowego, dowiesz się w dalszej części tekstu.
Oczywiście, Pinterest nie może liczyć się z takimi hegemonami, jak Facebook, Instagram czy Tik-Tok. Jednak jego potencjał i swoista niszowość są doceniane przez użytkowników, a także przez marki, które (coraz częściej) chcą zaznaczać tam swoją obecność.
Oto najważniejsze statystyki, które warto wziąć pod uwagę, decydując się o wejściu na tę platformę:
Bardzo istotny z perspektywy biznesowej jest także fakt, że użytkownicy Pinteresta są aktywni także na innych platformach. 82.7% z nich korzysta z Facebooka, 86.2% z Instagrama, 79.8% z YouTube, a 56.5% z TikToka. Dzięki temu kampanie reklamowe mogą się wzajemnie wspierać i uzupełniać, chociażby dzięki remarketingowi.
Pin jest wizualną propozycją ukazania danego produktu, pomysłu lub inspiracji, którą użytkownicy mogą zapisywać do późniejszego wykorzystania na swojej pinterestowej tablicy.
Każdy pin składa się z czterech podstawowych elementów:
Musisz pamiętać, że na Pintereście wszystko jest “słowem kluczowym” z potencjałem do wykorzystania. Tytuły, hashtagi (najlepiej około 10), opis, nazwa tablicy, nazwa profilu – wszystko możesz wykorzystać do tego, by dać się znaleźć i poznać potencjalnym klientom, a także skierować do swojej witryny po więcej informacji czy szczegóły oferty.
Gdy użytkownik kliknie w Pin zostanie on powiększony i pokazany będzie pełny obraz wraz z opisem. Ponowne kliknięcie poprowadzi użytkownika pod wskazany w linku adres. Może być to wpis na blogu czy strona produktowa w sklepie internetowym.
Piny możesz tworzyć, dodając content z komputera lub urządzenia mobilnego i potem go odpowiednio opisać. Możesz także zapisywać piny z obrazów ze swojego sklepu czy strony internetowej – wystarczy specjalna wtyczka, by udostępnić daną kreację na swoim profilu.
Platforma w ostatnim czasie kładzie o wiele większy nacisk nie tyle na ilość, a na jakość przygotowywanych treści.
Średnia “długość życia” jednego Pina to ponad 3 miesiące (ile czasu pamiętasz o przescrollowanych zdjęciach na Instagramie lub postach na facebookowym wallu?). Owszem, wypozycjonowanie takich treści będzie trwało nieco dłużej, jednak jego widoczność i oddziaływanie będzie finalnie o wiele dłuższe.
Na każdy profil trzeba mieć pomysł i strategicznie określić, jaki cel ma spełniać. Owszem, możesz go uzupełniać pojedynczymi pinami, jednak użytkownicy mogą uznać Twoją komunikację za chaotyczną i niespójną. A tego przecież nie chcesz, prawda?
Dlatego masz do dyspozycji tablice.
Przeglądając feed Pinteresta czasem można odnieść wrażenie, że pływasz po wielkim oceanie. Trudno w nim dostrzec pewien schemat czy wzór – choć z czasem algorytm dostosuje naszą bańkę tak, że będzie wyświetlać nam takie treści, na jakie rzeczywiście chcemy trafić.
W tym potencjalnym chaosie ogromną rolę odgrywają tablice na Pintereście. Pozwalają one uporządkować piny i nadać sens całej komunikacji Twojej marki.
Chcąc jak najdłużej zatrzymać użytkowników u siebie twórz tablice tak, by dać im jak najwięcej pomysłów czy inspiracji. Niech jedna tablica odpowiada jednemu celowi.
Dajmy na to w odzieżowym e-commerce mogą się znaleźć tablice produktowe w oparciu o sezon, przeznaczenie (do pracy, na wieczór, na romantyczną kolację, etc), rodzaj stroju (sukienki, płaszcze, spodnie, bluzki itp), czy kolor (ubrania tylko beżowe, w odcieniach zieleni czy czarne). Każda z nich niech będzie kopalnią stylizacyjnych inspiracji.
Producent mebli może uporządkować swoje tablice, wykorzystując do tego podział ze względu na styl wnętrz, rodzaj produktu, kolory, wykorzystane dodatki czy materiały.
Tak naprawdę to w przypadku tworzenia tablic na Pintereście sky is the limit. Im więcej takich tablic stworzysz, tym Twój profil będzie bardziej wartościowy i będzie budzić większe zainteresowanie.
Sposób opisu tablic jest bardzo podobny do opisu pojedynczych pinów. Warto wykorzystać pełen potencjał opisów, hashtagów, tytułów i tagów.
Ciekawą opcją, która będzie dodatkowo budować zaangażowanie, są tablice otwarte. Możesz zaprosić do ich tworzenia swoich odbiorców. Warto potraktować je także jako dodatkowe źródło wiedzy o odbiorcach. Będziesz wiedzieć, co im się podoba, na co zwracają uwagę. Czy można wyobrazić sobie lepszy insight, dzięki któremu możesz lepiej dostosować do nich swoją ofertę i komunikację?
Może Ci się wydawać, że wystarczy raz czy dwa razy w tygodniu wrzucić jakiś pin na swój profil czy do jednej z tablic i już zacznie wszystko pięknie działać. Otóż nie jest to takie proste, jak wygląda na pierwszy rzut oka.
Wspólnie z naszymi specjalistami przygotowaliśmy zbiór dobrych praktyk, które wdrażamy na kontach naszych klientów:
Oczywiście, to tylko kilka z nich. Najważniejsze w komunikacji na Pintereście będzie zrozumienie swoich odbiorców (i potencjalnych klientów) – tylko tak będziesz w stanie dobrać najlepszy format treści, który będzie dla nich atrakcyjny i możliwie najbardziej wartościowy.
Kluczem do sukcesu na Pintereście – zresztą jak w każdym medium społecznościowym – jest budowanie zaangażowania.
Możesz to robić wykorzystując content i ruch organiczny, jak również działania reklamowe na Pintereście, w których płacimy przede wszystkim za wyświetlenia.
Niewiele marek jest tego świadomych, ale na Pintereście – w przeciwieństwie do Facebooka czy Instagrama, mamy jeszcze do czynienia z naprawdę wartościowym ruchem organicznym. Zwłaszcza, jeśli piny czy tablice zostaną odpowiednio opisane – także przy wykorzystaniu hasztagów.
Jeśli chodzi o najważniejsze zainteresowania użytkowników Pinteresta, to przedstawiają się one następująco:
Nasze doświadczenia współpracy z klientami pokazują, że najlepszą strategią będzie połączenie tych dwóch dróg. Po prostu: bez solidnego organika, nie ma co liczyć na dobre wyniki kampanii reklamowych.
Co ważne, użytkownicy Pinteresta uwielbiają odkrywać nowe marki na platformie i wykorzystują go coraz mocniej w podejmowaniu decyzji o zakupie.
Pinterest “sprzedaje” inspiracje, marzenia i przyszłość. A jak wiadomo, to właśnie emocje i chęć zmiany dotychczasowego życia najbardziej napędzają nasze decyzje o zakupach.
Ma to bardzo widoczne odzwierciedlenie w badaniach i statystykach:
Dzięki kampaniom płatnym przy niewielkim koszcie można wygenerować naprawdę wartościowy ruch w sklepie czy na stronie internetowej. Także wyniki zakupowe na platformie są naprawdę zadowalające.
Oto przykłady wyników jednego z naszych klientów. Jest to e-commerce z branży fashion, z którym w ramach tej platformy współpracujemy od połowy listopada 2021, a dane obejmują okres do końca lutego 2022.
Wyniki mówią same za siebie, prawda?
Czytaj więcej:
Warto (prawie) na koniec podkreślić, że Pinterest jest narzędziem, które do stworzenia treści nie wymaga dużo czasu czy nakładu pracy. Zazwyczaj wykorzystywany jest tam content, który już wcześniej powstał. Jednak marki, które rzeczywiście chcą się tam wyróżnić, muszą zadbać o dobrej jakości zdjęcia kampanijne i skupić większą uwagę na etapie planowania.
Pinterest to dla wielu osób i firm teren jeszcze nieodkryty, a jak widzisz potencjał w nim drzemie ogromny. Potrzebujesz jednak doświadczonego partnera, który będzie potrafił przełożyć go na konkretne rezultaty. Wykorzystajmy go wspólnie, żeby jeszcze bardziej rozwinąć Twój biznes.
Zobacz również: Audyt Google Ads, który poprawi efektywność Twoich reklam
Poznaj 6 grup odbiorców, które sprzedają w reklamach na Facebooku. Razem z Markiem Gwoździem omówimy dla Ciebie każdą z nich, na własnych przykładach, aby pokazać jak bardzo są skuteczne! 1. Grupa osób, które były już na Twojej witrynie internetowej Jest to grupa użytkowników o ogromnym potencjale sprzedażowym. Osoby te podjęły już wcześniej interakcje z Twoją...
Przeczytajkonwersji na poziomie serwera niebawem zastąpi pliki cookie. Ale... co to właściwie znaczy? Przyjrzyjmy się bliżej API konwersji, pomocnemu narzędziu, które lada moment stanie się niezbędne do prowadzenia kampanii PPC.
PrzeczytajReklama na Pinterest nie jest (jeszcze) czymś, o czym w pierwszej kolejności myśli się w firmach w kontekście digital marketingu. Pinterest Ads nie są jeszcze tak popularne, jak Facebook czy Google Ads. Tym bardziej warto przyjrzeć się im bliżej i sprawdzić, jaki jest jego potencjał jako kanału sprzedaży. Dlatego dziś opowiemy Ci m.in.: dla kogo...
Przeczytaj
