Co to jest RLSA? Definicja

RLSA, czyli Remarketing Lists for Search Ads (listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce), to strategia polegająca na kierowaniu reklam tekstowych w wyszukiwarce Google do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę internetową reklamodawcy, ale nie dokonali pożądanej konwersji (zakup, zapis na newsletter itp.). Dzięki RLSA można dostosować stawki za kliknięcie (CPC), reklamy oraz słowa kluczowe w oparciu o listy remarketingowe – czyli grupy użytkowników, które mają już kontakt z daną stroną internetową.

RLSA jest zatem narzędziem optymalizacji reklam w wyszukiwarce, które pozwala firmom na skuteczniejsze dotarcie do użytkowników o wyższym potencjale konwersji. Zamiast kierować reklamy do ogółu osób wyszukujących dane frazy, RLSA skupia się na tych, którzy już wykazali zainteresowanie marką, co zwiększa szanse na dokonanie przez nich zakupu lub innej konwersji.

Jak działa RLSA?

RLSA opiera się na założeniu, że użytkownicy, którzy wcześniej odwiedzili stronę, są bardziej wartościowi dla reklamodawcy niż ci nowi. Aby uruchomić kampanię RLSA, trzeba spełnić kilka kroków.

Tworzenie list remarketingowych

Pierwszym krokiem jest zainstalowanie na stronie tagu remarketingowego Google Ads lub połączenie strony z Google Analytics, aby zacząć zbierać dane o odwiedzających. Na podstawie tych danych można tworzyć różne listy remarketingowe – na przykład użytkowników, którzy odwiedzili stronę główną, produktową lub stronę koszyka, ale nie dokonali zakupu.

Zarządzanie kampanią

Po stworzeniu list remarketingowych można uruchomić kampanię RLSA. Da się to zrobić na dwa sposoby:

1. Dostosowanie stawek za kliknięcie dla użytkowników z list remarketingowych. Jeśli użytkownik wróci na stronę wyszukiwarki i wpisze słowo kluczowe, które jest związane z ofertą reklamodawcy, można zwiększyć (lub zmniejszyć) stawkę za kliknięcie dla tej grupy użytkowników.
2. Dostosowanie treści reklam dla użytkowników z list remarketingowych. Reklamy mogą być dostosowane do fazy, w jakiej użytkownik znajduje się w procesie zakupowym. Na przykład dla osób, które oglądały konkretny produkt, można wyświetlać reklamy z ofertą promocyjną lub przypomnieniem o produkcie.

Optymalizacja słów kluczowych

RLSA umożliwia także wyświetlanie reklam na bardziej szczegółowe słowa kluczowe, które mogą być mniej opłacalne w przypadku tradycyjnych kampanii reklamowych. Dla osób, które wcześniej były na stronie, możemy skupić się na słowach kluczowych związanych z konkretnymi produktami, a nie tylko ogólnymi frazami, co zwiększa trafność reklamy.

RLSA — zalety stosowania

Stosowanie RLSA w kampaniach reklamowych niesie za sobą wiele korzyści, które mogą znacząco wpłynąć na skuteczność działań marketingowych:

1. Zwiększenie współczynnika konwersji: Użytkownicy, którzy już mieli kontakt z marką, są bardziej skłonni dokonać zakupu, kiedy wracają do witryny po kolejnym wyszukiwaniu w Google. RLSA umożliwia dotarcie do tych użytkowników z precyzyjnie dopasowaną reklamą, co zwiększa prawdopodobieństwo, że dokonają oni konwersji.
2. Efektywniejsze zarządzanie budżetem: Dzięki RLSA można zwiększyć stawki tylko dla użytkowników, którzy mają większy potencjał konwersji. Zamiast inwestować duże środki w szeroko zakrojone kampanie, można skupić się na wartościowych użytkownikach, co pozwala na lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego.
3. Personalizacja reklam: Możliwość dostosowania treści reklam do konkretnej grupy użytkowników, którzy już wcześniej odwiedzili stronę, pozwala na tworzenie bardziej spersonalizowanych przekazów.
4. Optymalizacja kampanii: RLSA daje także możliwość testowania różnych strategii reklamowych i optymalizacji kampanii. Można porównywać skuteczność różnych list remarketingowych, testować różne treści reklamowe i stawki, co pozwala na ciągłe udoskonalanie kampanii w celu maksymalizacji wyników.
5. Lepsza trafność słów kluczowych: RLSA pozwala na zastosowanie bardziej specyficznych słów kluczowych w kampaniach, które zwykle są drogie lub mniej skuteczne w przypadku nowych użytkowników. Dzięki RLSA można jednak stosować bardziej szczegółowe frazy, które mogą skutkować lepszymi wynikami dla użytkowników, którzy już znają ofertę firmy.
6. Zwiększona świadomość marki: Nawet jeśli użytkownik nie dokona zakupu podczas pierwszej wizyty na stronie, możliwość ponownego dotarcia do niego z reklamą w wynikach wyszukiwania może pomóc w budowaniu rozpoznawalności marki. Użytkownik, widząc reklamę po raz kolejny, może lepiej zapamiętać markę i ostatecznie dokonać decyzji zakupowej przy następnej okazji.